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'@@ -1,0 +1,1 @@ +Entenda o que é Negociação Integrativa e as vantagens de negociar com essa abordagem.<br>Você já pensou em fazer um acordo em que todas as partes saem ganhando? Essa é a principal proposta da Negociação Integrativa! Para saber mais, continue lendo!<br>Por: Thiago Coutinho Publicado em 03/03/2021 | Atualizado há 6 dias | 7 min de leitura.<br>Negociação integrativa é um acordo em que os interesses de todas as partes são analisados e questionados, dessa maneira é possível ter um alinhamento assertivo para ambos.<br>A negociação integrativa está presente em diversas áreas de nossas vidas e, apesar de parecer uma questão apenas do ambiente corporativo, podemos perceber que ela pode ser utilizada em diferentes estratégias.<br>Em um ambiente de disputas, é interessante chegar a um acordo que beneficie ambas as partes.<br>Com a negociação integrativa, mais de uma questão pode ser discutida. Num ambiente profissional, é possível negociar salário e benefícios, isto é, assuntos em que as trocas são importantes e há valor para os negociadores.<br>Lembrando que é importante saber as principais técnicas utilizadas em uma negociação integrativa antes de tentar usar a abordagem.<br>Por isso, reunimos um conteúdo especial para você entender melhor o que é negociação integrativa por meio dos seguintes tópicos:<br>O que é Negociação Integrativa? Diferenças e semelhanças entre a Negociação Integrativa e Distributiva; Técnicas para uma Negociação Integrativa; Vantagens da Negociação Integrativa; Quando utilizar a Negociação Integrativa? Dicas para conduzir uma Negociação Integrativa.<br>O que é Negociação Integrativa?<br>Negociação integrativa é aquela em que as duas partes procuram obter os melhores resultados para ambos os lados.<br>Isso significa que os negociadores devem levar em conta todos os interesses dos envolvidos na abordagem, não apenas o melhor valor ou a melhor vantagem para seu próprio lado.<br>Além disso, também é preciso fazer concessões na negociação integrativa, desde que os resultados futuros beneficiem sejam interessantes no médio e no longo prazo.<br>Inclusive, segundo a revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios, a concessão é um dos principais segredos de um bom acordo.<br>Por isso, nesta tática, não se trata apenas de ter a vantagem. Mas sim, de proporcionar um acordo que atenda as necessidades da outra parte para conseguir aumentar as chances de realizar um negócio.<br>Negociação Integrativa na prática.<br>Por exemplo, um indivíduo deseja fazer a compra de um eletrodoméstico em uma loja. No entanto, ele quer um desconto.<br>Por outro lado, a loja faz uma outra proposta, pois o desconto pedido não é interessante para ela.<br>No entanto, ela também precisa oferecer algo, sem se prejudicar.<br>Mas, em vez de uma abordagem mais individual, ambos precisarão negociar a solução ideal para aquela venda.<br>Depois de conversar, chegam a um acordo, e o comprador poderá pagar o produto em mais parcelas, com juros reduzidos.<br>Neste caso, em vez de receber o desconto, ele terá mais tempo para pagar, sem um valor acrescido, e a loja também se beneficiou.<br>Diferenças e semelhanças entre a Negociação Integrativa e a Distributiva.<br>Existem dois tipos de negociação: integrativa e distributiva.<br>A princípio, a negociação integrativa busca analisar os interesses das duas partes e encontrar um ponto vantajoso para elas.<br>Enquanto isso, a negociação distributiva traz uma abordagem mais competitiva.<br>Apesar de parecerem diferentes, os dois tipos estão interligados e possuem suas diferenças e semelhanças.<br>Diferenças entre as negociações.<br>A principal diferença entre a negociação integrativa e distributiva são seus objetivos.<br>Enquanto a primeira busca um meio-termo que beneficie os dois lados, criptografia de cópia a questão-chave da segunda é obter a maior vantagem.<br>Além disso, a negociação distributiva foca apenas no valor discutido. A tática integrativa analisa outros pontos além do preço. É o caso da negociação da loja e do cliente.<br>Apesar da questão principal ser o valor do produto, também se negociou as questões do tempo para realizar o pagamento.<br>Por isso, é comum que a técnica integrativa seja a mais indicada. Além de intermediar os interesses, em ambientes de vendas, ela proporciona maior discussão sobre assuntos que podem ser negociados.<br>Semelhanças entre as negociações.<br>Por outro lado, existem algumas semelhanças entre as duas táticas.<br>Inclusive, podemos afirmar que toda negociação integrativa tem uma característica distributiva em sua realização.<br>Isso porque a tendência natural é buscar pelo próprio favorecimento e nenhuma das partes busca abrir mão de seus próprios objetivos .<br>A diferença é a maleabilidade com que se trata o acordo .<br>Mas, os dois pontos esperam que o resultado da negociação seja mais vantajoso para si próprio.<br>Esse procedimento pode acontecer em todos âmbitos. Desde uma negociação entre pais e filhos, para determinar o horário do videogame, até as comerciais, que buscam aumentar o faturamento.<br>Técnicas para uma Negociação Integrativa.<br>Depois de conhecer mais sobre a negociação integrativa, é possível identificar algumas das principais técnicas para realizar essa abordagem.<br>Assim, os dois lados poderão usufruir dos benefícios da técnica e construir uma relação cordial.<br>Por isso, confira algumas dicas de como buscar ter uma boa negociação integrativa na prática.<br>A melhor alternativa a negociação de um acordo (MAANA) é uma estratégia que pode ser denominada como o plano B.<br>Se o negociador perceber que não existe capacidade de chegar a um acordo com os dois lados envolvidos, ele apresenta a MAANA.<br>Ela é definida a partir de um quociente mínimo aceitável . Isso significa uma solução que deixa ambas as partes minimamente satisfeitas.<br>É claro, a negociação integrativa busca respeitar todos os interesses no acordo, ou seja, atender os principais objetivos dos negociadores.<br>No entanto, se isso não for possível e a discussão for comprometida, a MAANA se torna uma estratégia viável.<br>Zona de acordo possível (ZAP)<br>A Zona de Acordo Possível (ZAP) é outra técnica bastante utilizada na negociação integrativa.<br>Ela busca estabelecer um intervalo que compreenda os valores-limite de ambas as partes .<br>Enquanto o MAAPA utiliza um quociente mínimo aceitável pelos dois lados, a ZAP trabalha com a resolução máxima dos negociadores.<br>Inclusive, essa estratégia é bastante comum em processos de compra e venda.<br>Por exemplo, na negociação de um imóvel. Suponha que o vendedor esteja pedindo R$100 mil. No entanto, o comprador pretende pagar, no máximo, R$70 mil.<br>O intervalo entre esses dois valores máximos representa a ZAP. É nesse momento que entra a negociação integrativa.<br>Mesmo que os objetivos principais dos dois envolvidos não possam ser atingidos, se busca um acordo que beneficie ambos.<br>É importante que o intermediador tenha informações sobre negociação antes de aplicar alguma dessas estratégias.<br>Não apenas sobre os envolvidos, mas também qual a melhor técnica para a situação.<br>Vantagens da Negociação Integrativa.<br>Agora que você já entende o que é a negociação integrativa, que tal entender quais são suas vantagens? Listamos alguns dos benefícios de usar essa abordagem em seus acordos:<br>Negociação amigável : cada negociador considera as necessidades do outro, por isso, não existe a possibilidade de estar em um ambiente adversário ou competitivo. Como consequência, não há tantos conflitos e o processo de acordo é mais fácil; Aprimorar relacionamentos profissionais : utilizar esse tipo de negociação no trabalho pode melhorar o relacionamento com outros colaboradores. Afinal, é muito comum conflitos surgirem e, por isso, é essencial que ambas as partes sejam ouvidas;. Todos saem ganhando : ambos os lados saem com bons acordos nesse tipo de negociação, afinal, sempre há uma alternativa.;<br>Quando utilizar a Negociação Integrativa?<br>Como podemos observar, existem casos específicos em que a negociação integrativa pode ser útil. Isso pode incluir tanto motivações pessoais quanto profissionais.<br>O principal objetivo desse tipo de acordo é identificar quando ambos podem se beneficiar, por isso, é preciso estar atento a algumas situações para identificá-las.<br>Veja quando utilizar a negociação integrativa:<br>Os negociadores se esforçam para conhecer todas as questões que podem ser atendidas no processo; Existe confiança entre os negociadores, assim o mediador pode fazer seu trabalho da forma mais assertiva possível; Existem vários problemas, o que torna a negociação mais plausível e tem mais valor; Os negociadores e o mediador possuem mente aberta para várias possibilidades de resolução, isto é, são criativos para pensar as soluções; Ambas as partes desejam trabalhar juntas, considerando os interesses de cada um.<br>Dicas para conduzir uma Negociação Integrativa.<br>Qualquer pessoa pode mediar uma negociação integrativa, seja no âmbito profissional ou pessoal. No entanto, é importante estar preparado para lidar com alguns pontos.<br>A primeira questão é estar ciente sobre o objeto da negociação. Você deve possuir todas as informações possíveis sobre o assunto e entender os objetivos do acordo.<br>Saber o contexto faz toda a diferença!<br>Também é fundamental ter conhecimento sobre características e personalidades de ambos os negociadores, uma vez que isso pode ajudar a fazer um bom acordo e evitar conflitos.<br>Por último, quem irá conduzir a negociação deve saber quais são os possíveis riscos e consequências do fechamento ou não do negócio. Afinal, em uma negociação integrativa, o mediador deve elaborar bons argumentos e aumentar seu poder de convencimento.<br>O resultado "ganha-ganha" só é plausível quando temos consciência situacional do que está ocorrendo.<br>Você sabe o que são soft skills ?<br>As soft skills são habilidades comportamentais!<br>Como você deve ter percebido durante sua leitura, a negociação é um tipo de soft skill muito importante e que pode te ajudar na sua vida profissional.<br>As empresas têm buscado cada vez mais profissionais que saibam lidar com conflitos e desenvolvam pensamento crítico.<br>Você pode aprender todas essas competências e muitas outras que são destaque no mercado de trabalho de forma prática e fácil. A Formação em Soft Skills da Voitto foi pensada exatamente para isso!<br>Se você deseja aprimorar suas habilidades não técnicas, aproveite essa oportunidade agora!<br>Clique no banner e comece a se capacitar:<br>Thiago Coutinho.<br>Thiago é formado em Engenharia de Produção, pós-graduado em estatística e mestre em administração pela Universidade Federal de Juiz de Fora (UFJF). Black Belt em Lean Six Sigma, trabalhou com metodologias para redução de custos e otimização de processos na Votorantim Metais, ingressando posteriormente na MRS Logística como trainee, onde ocupou posições de gestor e especialista em melhoria contínua. Com certificação Microsoft Office Specialist (MOS®) e Auditor Lead Assessor ISO 9001, atendeu a diversas empresas em projetos de consultoria, além de treinamentos e palestras relacionadas a Lean Seis Sigma, Carreira e Empreendedorismo em congressos de renome nacional como o ENEGEP (Encontro Nacional de Engenharia de Produção) e internacional como Congresso Internacional Six Sigma Brasil. No ambiente acadêmico atua como professor de cursos de Graduação e Especialização nas áreas de Gestão e Empreendedorismo. Empreendedor serial, teve a oportunidade de participar de empreendimentos em diversos segmentos. Fundador do Grupo Voitto, foi selecionado no Programa Promessas Endeavor, tendo a oportunidade de receber valiosas mentorias para aceleração de seus negócios. Atualmente é mentor de empresas e se dedica à frente executiva da Voitto, carregando com seu time a visão de ser a maior e melhor escola on-line de gestão do Brasil.<br><br>If you cherished this short article and you would like to acquire a lot more information with regards to criptografia de cópia kindly go to the web page. '