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'@@ -1,0 +1,1 @@ +ESTRATÉGIA NO SETOR DE COMPRAS: 5 MODELOS PARA GANHAR VANTAGEM COMPETITIVA.<br>O mercado globalizado e a concorrência cada vez mais acirrada faz com que as empresas precisem repensar seus negócios para se destacarem.<br>Nesse cenário usar a estratégia no setor de Compras é uma maneira de conquistar vantagem competitiva e alcançar melhores resultados.<br>Esse contexto vem ao encontro da nova compreensão sobre esse departamento.<br>Afinal de contas, uma parcela significativa do custo de produção e das mercadorias provém da compra de bens e serviços.<br>Ou seja, quando se economiza com as aquisições automaticamente aumenta-se o lucro da organização.<br>A dúvida que aparece é: como usar a estratégia de forma eficiente?<br>Existem algumas dicas que ajudam nesse processo. Vamos apresentar as principais neste post.<br>A estratégia no setor de compras: o que fazer.<br>Existem algumas estratégias principais que as empresas podem adotar para conquistarem vantagem competitiva.<br>Elas também ajudam a passar os estágios citados anteriormente.<br>Ou seja, se o setor de Compras da sua empresa está no estágio proativo, as estratégias a seguir podem ajudar a passar para gerência estratégica de suprimentos.<br>Veja quais são elas:<br>Liderança do custo total.<br>Pretende-se alcançar a redução de custos e, para isso, empreende-se muito esforço.<br>O objetivo é conseguido pela otimização dos gastos ou pela experiência do cliente.<br>No primeiro caso verifica-se a possibilidade de encontrar embalagens e matérias-primas alternativas e/ou sustentáveis para ter melhores resultados ao longo da cadeia produtiva.<br>A conquista de custos menores ao adquirir materiais produtivos leva a um aumento da vantagem competitiva.<br>Isso ocorre porque os produtos podem ter preços atrativos sem que seja necessário modificar o lucro líquido ou bottom line.<br>O comprador ainda deve considerar 3 aspectos:<br>Comando das atividades e seus custos: o preço dos insumos depende, em boa parte, dos fornecedores. O que determina o baixo custo é a concorrência, situação que faz os fornecedores diminuírem os valores para alcançar os objetivos de venda. Por outro lado, se o insumo fizer parte de um mercado pequeno o preço pode ser mais elevado e sobressair sobre a possibilidade de barganha; Vantagens dos ciclos de mercado: o mercado de suprimentos diretos tem um ciclo em que ora os preços aumentam, ora caem. Esteja atento a essa questão para buscar estratégias que permitam melhorar os custos. Por exemplo: aquisição de um lote maior nos períodos de queda dos valores; Tendências mundiais: a terceirização cresce cada vez mais e mostra-se efetiva para otimizar os processos organizacionais. A ideia é transferir atividades não estratégicas para outras organizações a fim de poder se focar na finalidade principal.<br>Diferenciação.<br>Alcança-se mais vantagem competitiva porque a empresa oferece maior diferenciação em seus produtos e serviços.<br>Eles podem ter maior qualidade, novas utilidades, criptografia de cópia serem inovadores etc.<br>O objetivo é que sejam realmente diferentes do que já existe no mercado.<br>Enfoque.<br>Consiste no foco a um mercado geográfico ou segmento específico.<br>A finalidade é tentar alcançar o alvo de maneira mais direta do que ter uma visão muito ampla.<br>Essas 3 estratégias são genéricas.<br>No entanto, há algumas técnicas de negociação que ajudam a criar valor para obter vantagem competitiva.<br>Veja quais são elas:<br>Modelo de compras de Kraljic.<br>Permite selecionar estratégias de aquisição adequadas conforme o tipo de produto.<br>A finalidade é otimizar a relação entre custos diretos e indiretos aos riscos.<br>São consideradas 2 dimensões que criam 4 quadrantes.<br>Eles representam 4 categorias de produtos:<br>Produtos gargalo.<br>Têm menos alternativas de suprimentos, mas problemas no abastecimento causam prejuízos para a organização. Por isso, é preciso se proteger contra essa situação.<br>Uma forma de fazer isso é pela identificação de fornecedores e produtos substitutos ou contratos de abastecimentos que prevejam multas quando o acordo não for cumprido. Comprador e fornecedor têm um nível moderado de interdependência.<br>Produtos de rotina.<br>Oferecem um menor impacto financeiro e não representam riscos significativos para a organização.<br>Consegue-se ser eficiente contando com poucos fornecedores para uma gama bastante diversificada de produtos.<br>O resultado é maior economia nos custos indiretos, como a gestão das compras e o tempo de negociação. Há um grau baixo de interdependência entre fornecedor e comprador.<br>Produtos estratégicos.<br>Causam um impacto financeiro grande e é bastante difícil conseguir supri-los.<br>O ideal é firmar uma parceria estratégica com os fornecedores, que devem ser selecionados por meio de um processo de seleção criterioso.<br>A interdependência entre comprador e fornecedor é alta.<br>Produtos de alavancagem.<br>Oferecem alto impacto financeiro, mas há muitos fornecedores que possam supri-los. Pode-se obter vantagens deixando os fornecedores competirem entre si.<br>Os compradores têm maior poder de barganha, porque podem selecionar outros fornecedores sempre que necessário.<br>Há um grau moderado de interdependência entre fornecedor e comprador.<br>A montagem da matriz de compras de Kraljic passa pelo agrupamento lógico dos produtos, identificação do impacto e dos riscos financeiros e discernimento das categorias de aquisição.<br>Matriz de posicionamento estratégico de materiais (MPEM)<br>É uma ferramenta para gerenciar o setor de Compras.<br>É similar à matriz de Kraljic e foi baseada nele, mas seus pilares são: as forças competitivas de Porter e as dimensões estratégicas da produção.<br>As forças de Porter são os 5 elementos que agem sobre a indústria.<br>São elas: entrada de novas mercadorias, ameaça de substitutos, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dos compradores e rivalidade entre a concorrência.<br>O eixo horizontal da MPEM refere-se ao risco da oferta diante da complexidade do mercado. Essa análise deve considerar os seguintes aspectos:<br>Poder de barganha dos fornecedores; Potencial de substituição dos fornecedores de insumos; Rivalidade no fornecimento dos materiais; Obstáculos à entrada dos fornecedores.<br>O eixo vertical é composto pelo custo total dos materiais conforme sua participação no produto final.<br>Há 4 estratégias competitivas que constroem a dimensão do custo total dos materiais.<br>A MPEM classifica os insumos em 4 quadrantes:<br>Componentes competitivos: possuem baixo risco em seu fornecimento e representam grande influência nos resultados; Componentes estratégicos: influenciam bastante os resultados e têm alto risco de fornecimento; Componentes não críticos: têm baixo risco e influenciam pouco os resultados; Componentes de risco: há um nível alto de risco de fornecimento, mas a influência nos resultados é pequena.<br>Adotar qualquer um desses 5 modelos é importante para que sua empresa faça bons negócios.<br>Agora que você já sabe como usar a estratégia no setor de Compras, que tal conhecer outras ideias lendo o post Gestão de crise: estratégias para o setor If you cherished this article and you also would like to obtain more info relating to criptografia de cópia i implore you to visit our own web page. de Compras? 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